訴求ｻｲﾝで衝動喰いを狙え

ﾗｰﾒﾝを売るにも「訴求ｻｲﾝ」が重要だ。

訴求ｻｲﾝというのは、店の屋外や屋内に出す
垂れ幕やﾎﾟｽﾀｰ、POPとかいうﾂｰﾙのことだ。

POPというのは「ﾋﾟｰｵｰﾋﾟｰ」または「ﾎﾟｯﾌﾟ」と読むが、
Point of purchase advertisingの略だという。

ｽｰﾊﾟｰや本屋などによくある「お買い得一口情報」みたいな
小さな張り紙のことや「商品名と値段を大きく書いた」やつである。

店の前で風にたなびいている「のぼり」なんて言うのも、
「訴求ｻｲﾝ」というｶﾃｺﾞﾘｰに入る。

訴求ｻｲﾝは、すぐにでも購入を促すようなﾓﾉが多く、
衝動買いを誘えることが多い。

たとえば書店などにある「手書き風POP」などは、
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞとしては、かなり話題になって、
いまではどこの本屋さんに行っても見かけるね。

たとえば

• 「三十路の店長的には、今年一番の恋愛小説！」
• 「ﾌﾛｱｰﾁｰﾌが今一押しの、歴史長編」
• 「学生ｱﾙﾊﾞｲﾄの間で、いつも盛り上がっている一冊」

なんて感じの言葉が、平積みされている本の間や、
本棚の枠の部分に貼られていて、興味を引く。

こういう風に、誰かが惹かれた商品というのは、
「面白いんじゃないか」というｲﾒｰｼﾞを呼び起こして
商品に対する興味を引き起こすわけである。